El plan piloto no comercial iniciado en julio de este a\u00f1o por ENAP para
la venta de Gas Licuado del Petr\u00f3leo (GLP) domiciliario concluye este 31 de diciembre, seg\u00fan lo
programado. El balance indica que se benefici\u00f3 a tres mil 100 familias pertenecientes al 40% de los hogares
m\u00e1s vulnerables en las comunas de Quintero, San Fernando y Chiguayante.
El resultado del proyecto permiti\u00f3 a la estatal evaluar en detalle todas las etapas de ejecuci\u00f3n, desde el
envasado en cilindros propios, acopio, transporte y distribuci\u00f3n final a clientes. En base a esta experiencia
de seis meses, la Empresa Nacional del Petr\u00f3leo desarrollar\u00e1 un nuevo modelo de negocio para
comercializar su producci\u00f3n de GLP en cilindros propios, a partir de distribuidores minoristas y
posicion\u00e1ndose como el cuarto actor mayorista del mercado.
El gerente general de ENAP, Julio Friedmann, afirma que el ingreso de la empresa se desarrollar\u00e1
resguardando la neutralidad competitiva, sin tratamientos preferenciales o discriminaciones arbitrarias que
puedan afectar o distorsionar la competencia, para lo cual seguir\u00e1 con su pol\u00edtica comercial objetiva,
transparente y no discriminatoria en la venta de sus productos.<\/p>\n\n\n\n
\u201cNuestro nuevo modelo de negocio, adem\u00e1s de capturar valor para ENAP, debiera aumentar las condiciones
competitivas del mercado de distribuci\u00f3n minorista, en l\u00ednea con las recomendaciones de la Fiscal\u00eda
Nacional Econ\u00f3mica (FNE), esperando lograr precios m\u00e1s competitivos de cara los consumidores finales\u201d,
explica Friedmann.
Asimismo, agrega, que esta apertura debe efectuarse mediante una pol\u00edtica comercial objetiva,
transparente y no discriminatoria evitando riesgos de conductas excluyentes. \u201cEl piloto nos permiti\u00f3 evaluar
en detalle las distintas etapas del negocio desde el envasado, almacenamiento hasta la distribuci\u00f3n final a
clientes. As\u00ed se logr\u00f3 encontrar una nueva oportunidad de negocio para poner nuestro GLP en el mercado
nacional, a trav\u00e9s de cilindros propios\u201d, eval\u00faa el ejecutivo.
Friedmann asegura que este nuevo negocio otorgar\u00e1 a la estatal la posibilidad de agregar mayor valor a uno
de los productos que nacen del proceso de refinamiento de combustible. As\u00ed resulta rentable para la
compa\u00f1\u00eda, puesto que \u201cpermitir\u00e1 que ENAP se desarrolle como un distribuidor mayorista, que comercialice
cilindros propios a cualquier distribuidor y que, eventualmente, se posicione como una cuarta marca, en
cuanto a volumen de cilindros, en el mercado nacional\u201d, se\u00f1ala.
Para lo anterior, ENAP adquirir\u00e1 nuevos cilindros para entregar el producto listo a los distribuidores
minoristas en las comunas de San Fernando, Linares y sus alrededores a partir del primer semestre de 2023,
pues en estas zonas es donde la empresa ya posee plantas de envasado. Aqu\u00ed la primera meta ser\u00e1 alcanzar
la comercializaci\u00f3n de 300 mil cargas de cilindros de 15 kilos, para lo que se dispondr\u00e1 inicialmente de 60
mil cilindros; es decir, 10 veces m\u00e1s de los adquiridos para el plan piloto.
El gerente general de ENAP estima que \u201cla velocidad de la expansi\u00f3n depender\u00e1 fundamentalmente del
inter\u00e9s que tengan los distribuidores minoristas por comercializar nuestro producto\u201d, y agrega: \u201ciremos
evaluando y acompa\u00f1ando el crecimiento de este negocio e introduciendo las adecuaciones necesarias para
asegurar su sustentabilidad\u201d.
Friedmann adelant\u00f3 que \u2014en paralelo\u2014 \u201cestamos evaluando el desarrollo del segmento granel comercial
en las regiones de Valpara\u00edso y de Biob\u00edo\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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